红色文化赋能直播新赛道——“猫洞村选”打通农产品出山“最后一公里”

自2025年底以来，猫洞村积极推进直播带货，凭借红色文化底蕴打造了“猫洞村选”直播品牌。该品牌旨在整合猫洞村及周边村寨的优质农产品，打造统一品牌开拓市场，成为激发产业活力、带动群众增收的新阵地。

“猫洞村选”：从无到有的直播品牌。猫洞村直播带货的起步阶段并非一帆风顺。村干部们坦言，第一次面对镜头时舌头都捋不直，不知道说啥。为了克服紧张心理，大家对着镜子一遍遍练习。在多次参加市级县级“短视频+直播”专题培训，频繁试播实战后，大家逐渐熟悉了镜头和流程。直播场景也不再局限于室内，有时在选品间架起手机就开播，有时直接跑到村民的养殖场、田间地头现场带货。

猫洞村的直播带货不走“大主播、大流量”路线，而是探索出一条“小而精”的特色路径。村里建立了微信客户群，将曾经购买过产品的老客户沉淀下来。当某类农产品出现积压时，村干部直接到农户家拍摄现场，在群内发布产品信息和预售链接，精准触达有复购需求的消费者。“我们卖的东西，客户很快就吃完了，所以会频繁复购。只要产品好，复购率就高。”猫洞村党支部书记吴长青介绍道。这种模式大幅降低了获客成本，过去要开车去贵阳拜访客户、发宣传单，如今直播一开，订单和货款几分钟就能到账。

创新“滚单”模式破解信任难题，猫洞村整合周边资源走出新路径。在直播带货取得初步成效后，猫洞村开始思考一个问题：周边许多村寨同样面临农产品销售难的困境，但并非每个村都有条件搭建自己的直播间和销售团队。这既是短板，也是机遇。于是，猫洞村踏上了整合周边乡村资源、抱团发展的探索之路。

整合资源的第一步，是打通信任壁垒。起初，周边村寨对猫洞村并不信任，时常抱着“怕你拿去卖不掉”或“怕产品压货了”的顾虑。为打消这些顾虑，猫洞村创新推出“滚单”合作模式：第一次进货时只进少量样品、计件试卖，约定一个周期内卖不掉就全款结算；一旦销售顺畅，后续即实行滚动结算，每批货售出后，通知对方补货时，同步结算上一批货款。正如村支书吴长青所说：“现在合作的商家最开始都是不太愿意的，后来一家看到另一家成了，他家也来了，一家带一家，就这样慢慢铺开了。”这一模式大大降低了合作门槛，用实际销售业绩逐步建立了信誉，成为整合资源的关键突破口。

真正的转折点来自销售前奔村的大米。2026年元旦前夕，息烽县流长镇前奔村四万多斤稻鱼生态大米严重滞销，村支书曾佳明抱着试试看的心态找到猫洞村。吴长青带人实地查看品质、取样检测、设计统一包装，通过直播和社群销售，两个月时间近一半大米成功售出。这一成功案例成为“活广告”，迅速在周边传开，吸引了更多村寨主动寻求合作，到如今已与近20个村建立合作。

随着合作村寨和产品种类的增多，猫洞村着手搭建系统化的运营平台。村里组建了“春选”贸易公司，专门负责电商和农产品销售，打造“猫洞村选”直播品牌，为合作产品提供统一的展示和销售渠道。同时，猫洞村向合作方输出全套服务——农户只管生产，售后、物流、退换货全部由“猫洞村选”兜底。每款产品都经过实地品质检测，统一设计品牌包装，通过中国邮政发货并享受半价补贴政策。

吴长青说：“其他村不一定每个村都去搭建一个直播间，完全没有必要。我们看到了这个机遇，也是我们发展的机会。”从一个村的自产自销到近20个村的抱团发展，猫洞村正逐步成为周边农产品的集散中心，整合效应日益显现。

打造“1+6+N”产业格局：集体经济连上台阶。目前，猫洞村集体已发展出研学、贸易、酱酒等六大产业板块，形成“1+6+N”发展模式，以质量管控和社群运营走稳乡村振兴之路。2022年村集体经济总收入为112.3万元，2025年已经提升至222.94万元，直播电商成功打响“猫洞嬢嬢”品牌的同时，也为村民们带来了切实的收入增长。直播带货的数据展现了猫洞村的电商发展成效。这种“村干部搭台、村民唱戏”的模式，让越来越多的村民从旁观者变成了参与者、受益者。

从一个不起眼的小山村到村集体收入突破220万元的红色美丽村庄，猫洞村用直播带货这根“针”，穿起了农产品出山的“千条线”，为乡村振兴写下了一个生动的注脚。