点燃创新激情 抢占发展高地——贵州西洋实业生产经营创新高的背后

春季是化肥供应“旺季”。近段时间，贵州西洋实业有限公司化肥产销两旺：公司8条生产线满负荷生产，日均产化肥2700吨；最多一天逾300吨化肥发往全国各地。

2015年，西洋实业生产经营创近5年来最好态势，全年完成工业总产值67亿元，同比增幅33%；完成销售收入65.6亿元，同比增幅34%。西洋复合肥连续荣获中国复合肥行业标志性品牌，公司被省人民政府评为“贵州省100强优秀民营企业”。

面对经济下行、化肥行业产能过剩和国家2020年化肥零增长政策等因素影响。西洋实业何以能突破困局“逆风起航”，答案就在“创新”。

“1吨肥料=2吨肥料的价值”。这不是一道常规数学题，而是一个关于产品创新的综合性经济学问题。在国家去库存、去产能政策背景下，西洋实业的生存之道是收缩产能，提高产品附加值。具体而言，就是依靠科技创新调整产品结构，研制个性化差异化肥料，走生态环保之路。“年实际产能可达120万吨，但我们今年计划比去年增加10%、达到55万吨。”西洋实业副总经理战国胜信心满满地说，要用55万吨肥料创造120万吨的价值。

传统以氮、磷、钾为主要养分的各种无机肥料，一直以来，是提高作物单产的重要措施。但长期使用，会导致土壤重金属和有毒元素增加、酸化加剧、土壤板结，增施有机肥、推广配方施肥、改进施肥方法等是当前推动传统肥料转型升级的主攻方向。

早在2009年，西洋实业就已将调整产品结构的战略重点瞄准在缓控释肥的研发上。在中科院、贵州大学等科研院所的支持下，相继研发出西洋红、脲甲醛、西洋三代、西洋85度等微元素大集合的高端环保肥料。去年，这些高端肥料已占销售总量的40%，成为公司新的增长点。

今年，按照常规肥料和新型肥料两条腿走路的思路，西洋实业将向市场重点推广以大微量元素为功效特点、以套餐肥形式出现的有机菌肥“诺威施·卫禾肥料”系列。依托贵州钾矿储量大的优势，计划投资2亿元新建50万吨硅钙钾肥。这种肥料不但可以作为主产品销售，还可作为辅料添加在现有肥料里形成新的肥种。更让人看好的是，硅和钾元素有利于土壤改良，特别是北方盐碱地酸化处理。

好酒也要靠吆喝。在销售模式上，西洋实业从过去“坐店销售”转变为“进村入户”，采取“营销+市场+服务”三位一体新模式，突出传统销售网络与农资电商两手抓，加大新产品推广力度，扩大市场占有率。

产品、销售创新有赖于生产工艺的创新。自2009年起，西洋实业每年都要举办一次职工技能大比武，以此鼓励员工创新，提升业务技能，追求生产效益最大化。去年6月，西洋实业磷氨分厂厂长王刚带队自制破碎机等设备，把一条废弃生产线与一条年产3万吨化肥生产线进行整合改造。经过40余天的努力，成功打造出一条年产10万吨化肥生产线，完全满足公司化肥生产需要。建设该生产线，正常投入在800万元左右，而王刚凭借自我创新在充分利用现有设备基础上，实际只花了190万元。

职工“小点子”，企业“金点子”。为激发创新，西洋实业每年还鼓励员工从工艺改进、节能降耗、降本增效等向公司提出“合理化建议”。公司综合考虑资金投入、产出效益等因素进行评比，最后把建议转变成具体建设或改造项目，从而优化改进生产。2015年，西洋实业评比员工合理化建议58条、共发放奖励12.4万元，而“建议”预计可产生的经济效益却高达1000余万元。

“不能停留在过去的‘荣誉薄’上吃老本，只有不断创新才能乘上时代发展的快车。”西洋实业总经理贾启彬说，2016年，围绕新公司上市，西洋实业将继续推进产品结构、生产工艺、节能环保、管理销售等方面创新，在改革浪潮中抢占化肥行业发展高地。